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润 滑 油 商 学 院 _ 润 滑 油 品 牌 丛 书 _ 润 滑 油 行 业 白 皮 书 _ 润 滑 油 企 业 百 强 榜 找 品 牌 、 做 代 工 ， 就 选 【 中 国 润 滑 油 企 业 百 强 】 ， 靠 谱 ！ 登 陆 首 页 资 讯 学 院 品 牌 产 品 运 营 通 路 搜 索 2 0 2 4 润 滑 油 品 牌 峰 会 2 0 2 4 润 滑 油 O E M 厂 商 名 录 润 滑 油 品 牌 丛 书 所 有 的 润 滑 油 品 牌 奖 项 ， 都 不 如 润 滑 油 企 业 百 强 有 料 润 滑 油 企 业 拓 展 O E M 代 工 业 务 的 4 2 个 关 键 点 好 名 字 让 你 的 品 牌 赢 在 起 跑 线 上 ， 经 典 商 标 转 让 2 0 2 4 中 国 润 滑 油 风 云 人 员 榜 单 公 示 ， 免 费 参 与 渠 道 门 店 1 投 入 1 0 0 万 ， 月 流 水 2 5 万 ， 毛 利 5 0 % 的 生 意 ， 能 做 吗 ？ 2 0 2 4 . 0 8 . 2 2 | 润 道 | 1 1 1 次 围 观 做 生 意 就 是 为 赚 钱 ， 不 是 为 爱 心 发 电 。 很 多 生 意 都 需 要 资 金 投 入 ， 小 本 生 意 一 般 是 一 二 十 万 ， 比 如 参 观 茶 饮 咖 啡 等 ， 重 投 入 的 是 餐 饮 汽 修 ， 一 般 动 辄 是 百 万 起 步 ， 2 0 2 4 年 上 半 年 新 能 源 车 渗 透 率 已 经 超 过 5 0 % ， 这 时 候 投 资 快 修 汽 服 还 值 得 吗 ？ 润 道 学 院 近 日 和 南 京 戴 老 板 进 行 了 深 入 沟 通 ， 他 是 2 0 2 2 年 下 半 年 从 外 行 加 入 某 品 牌 连 锁 的 ， 如 今 ， 月 流 水 再 2 5 3 0 万 之 间 ， 毛 利 5 0 % ， 看 似 不 错 ， 但 回 顾 整 个 生 意 ， 并 不 是 那 么 美 好 。 考 虑 房 租 成 本 ， 戴 老 板 在 南 京 浦 口 租 赁 了 6 0 0 平 的 门 店 ， 年 租 金 3 6 万 ， 不 算 贵 ， 如 果 是 江 宁 、 鼓 楼 等 就 . . . 产 品 经 理 1 再 好 的 营 销 手 段 ， 没 有 好 产 品 也 是 白 瞎 2 0 2 4 . 0 8 . 2 2 | 润 道 | 6 2 次 围 观 喝 酒 的 人 大 都 听 说 过 江 小 白 ， 这 是 一 个 毁 誉 参 半 的 品 牌 ， 说 它 好 的 大 都 是 推 崇 其 触 动 心 弦 的 文 案 ， 说 它 差 的 基 本 都 是 吐 槽 口 感 ， 我 是 很 早 之 前 在 重 庆 出 差 时 喝 到 的 ， 一 个 重 庆 小 面 餐 馆 ， 桌 子 上 的 架 子 上 就 直 接 摆 着 江 小 白 ， 墙 上 也 贴 着 海 报 ， 1 0 0 m l 的 酒 ， 当 时 十 几 块 ， 老 板 热 情 推 荐 ， 就 尝 尝 吧 ， 喝 了 一 口 就 放 弃 了 ： 这 是 酒 海 水 醋 ？ 后 来 ， 听 说 江 小 白 年 营 业 额 一 度 高 达 3 0 亿 ， 再 然 后 听 说 江 小 白 快 消 失 了 ， 反 正 ， 后 来 再 去 成 都 、 重 庆 ， 甚 至 很 多 地 方 都 没 有 了 江 小 白 的 身 影 ， 以 前 至 少 经 常 看 到 的 。 现 在 回 顾 起 来 ， 江 小 白 短 暂 的 成 功 是 它 洞 察 到 . . . 品 牌 战 略 1 企 业 就 要 为 股 东 创 造 价 值 ？ 不 ， 为 用 户 创 造 价 值 2 0 2 4 . 0 8 . 2 0 | 润 道 | 1 0 5 次 围 观 创 业 是 为 了 什 么 ， 当 然 是 为 了 赚 钱 了 ， 没 错 ， 但 也 不 完 全 对 ； 做 企 业 是 为 了 什 么 ， 为 股 东 创 造 价 值 ， 很 多 名 人 大 咖 也 这 么 说 ， 似 乎 有 道 理 ， 但 一 个 企 业 为 什 么 能 存 活 发 展 呢 ？ 不 是 股 东 的 存 在 ， 而 是 有 客 户 存 在 ， 为 什 么 有 客 户 ， 是 你 的 产 品 对 客 户 有 价 值 ， 润 道 学 院 认 为 ， 企 业 存 在 的 基 石 根 本 不 是 什 么 股 东 、 员 工 ， 而 是 对 用 户 有 价 值 。 很 多 名 人 大 咖 善 于 包 装 自 己 ， 把 企 业 存 在 的 基 石 说 成 是 为 了 员 工 发 展 ， 小 企 业 是 为 了 赚 钱 ， 大 企 业 是 责 任 ， 这 些 夸 夸 其 谈 不 要 当 真 ， 真 正 能 让 企 业 生 存 下 来 的 是 产 品 ， 能 给 客 户 带 来 附 加 值 的 产 品 。 如 果 同 样 的 产 品 ， . . . 产 品 经 理 1 东 鹏 特 饮 的 崛 起 之 路 ： 产 品 价 格 渠 道 推 广 2 0 2 4 . 0 8 . 2 0 | 润 道 | 8 2 次 围 观 中 国 迄 今 唯 一 年 销 过 百 亿 的 大 单 品 就 是 东 鹏 特 饮 ， 从 红 牛 代 工 厂 ， 到 现 在 销 量 位 居 第 一 ， 营 收 位 居 第 二 ， 东 鹏 特 饮 只 用 了 1 0 年 ， 东 鹏 是 怎 么 做 到 的 呢 ？ 离 不 开 营 销 4 P ： 1 、 产 品 。 从 1 9 9 6 年 红 牛 进 入 中 国 市 场 ， 到 2 0 0 6 年 正 式 成 立 东 鹏 特 饮 ， 通 过 代 工 熟 悉 了 红 牛 的 配 方 、 运 作 ， 也 洞 彻 了 红 牛 的 软 肋 ： 量 小 、 价 高 。 东 鹏 特 饮 包 装 规 格 直 接 加 大 一 倍 到 5 0 0 m l ， 而 价 格 却 比 6 块 的 红 牛 还 便 宜 ， 只 需 3 块 ， 当 然 ， 现 在 调 整 到 4 块 了 ， 量 大 、 便 宜 ， 当 年 的 百 事 可 乐 也 是 这 么 偷 袭 可 口 可 乐 的 。 2 、 价 格 。 为 了 降 低 成 本 ， 没 有 采 用 铁 罐 ， 而 是 . . . 润 滑 资 讯 1 嘉 实 多 润 滑 油 和 康 众 汽 配 经 销 合 同 到 期 声 明 2 0 2 4 . 0 8 . 1 9 | 润 道 | 2 2 6 次 围 观 感 谢 贵 司 【 江 苏 康 众 汽 配 有 限 公 司 】 一 直 以 来 对 我 司 的 支 持 ， 以 及 在 嘉 实 多 润 滑 油 产 品 的 市 场 开 发 和 销 售 方 面 所 作 的 努 力 。 根 据 贵 司 与 我 司 于 2 0 2 2 年 1 月 1 日 订 立 的 《 经 销 商 合 同 》 第 十 五 条 第 3 款 约 定 ， 我 司 现 特 此 通 知 贵 司 ， 《 经 销 商 合 同 》 将 于 2 0 2 4 年 8 月 1 9 日 终 止 ， 自 2 0 2 4 年 8 月 2 0 日 起 ， 贵 司 将 不 再 是 我 司 的 经 销 商 。 《 经 销 商 合 同 》 终 止 后 ， 请 贵 司 按 照 《 经 销 商 合 同 》 第 十 六 条 合 同 终 止 的 后 果 的 约 定 执 行 ， 未 尽 事 宜 ， 双 方 可 通 过 友 好 协 商 解 决 。 嘉 实 多 上 海 管 理 有 限 公 司 ， 8 月 1 5 日 . . . 润 滑 资 讯 0 摩 特 M O T U L 润 滑 油 与 中 鑫 之 宝 签 订 战 略 合 作 2 0 2 4 . 0 8 . 1 8 | 润 道 | 1 0 9 次 围 观 2 0 2 4 年 6 月 4 日 ， 享 有 1 7 1 年 卓 越 历 史 的 法 国 摩 特 M O T U L 润 滑 油 ， 与 国 内 知 名 汽 车 后 市 场 服 务 企 业 鑫 之 宝 集 团 ， 在 中 鑫 之 宝 总 部 隆 重 举 行 了 战 略 合 作 签 约 仪 式 。 此 次 签 约 标 志 着 双 方 开 启 全 新 合 作 阶 段 ， 高 质 量 汽 车 保 养 服 务 领 域 也 将 迎 来 新 的 生 机 与 活 力 。 本 次 签 约 仪 式 上 摩 特 超 技 能 源 （ 上 海 ） 有 限 公 司 董 事 总 经 理 王 远 博 先 生 与 中 鑫 之 宝 实 业 有 限 公 司 总 经 理 贾 庆 春 先 生 分 别 代 表 双 方 郑 重 签 署 了 战 略 合 作 协 议 ， 在 摩 特 M O T U L 中 国 全 国 销 售 总 监 潘 惠 平 、 市 场 部 总 监 高 咏 女 士 以 及 中 鑫 之 宝 加 盟 运 营 总 监 王 钊 先 生 等 众 多 双 方 核 心 管 理 人 员 . . . 润 滑 资 讯 1 可 兰 素 车 油 尿 素 液 2 0 2 4 年 经 销 商 散 液 会 议 圆 满 举 办 2 0 2 4 . 0 8 . 1 8 | 润 道 | 1 8 1 次 围 观 8 月 1 4 1 5 日 ， 为 聚 势 提 速 、 抢 滩 布 局 ， 可 兰 素 2 0 2 4 年 8 月 可 兰 素 散 液 会 议 在 总 部 南 京 盛 大 召 开 ， 本 次 会 以 “ 百 团 大 战 ， 建 立 根 据 地 ， 挑 战 1 0 0 万 吨 ” 为 主 题 ， 旨 在 携 手 核 心 经 销 商 谋 篇 布 局 ， 再 创 辉 煌 。 龙 蟠 科 技 副 总 裁 、 龙 蟠 绿 色 新 材 料 事 业 群 总 裁 沈 志 勇 亲 临 会 议 ， 与 来 自 全 国 各 地 的 核 心 经 销 商 和 可 兰 素 营 销 团 队 一 道 ， 紧 紧 围 绕 环 保 时 代 的 大 趋 势 ， 深 入 探 讨 并 谋 划 可 兰 素 发 展 战 略 。 大 会 上 ， 沈 总 率 先 对 出 席 会 议 的 经 销 商 合 作 伙 伴 们 表 示 了 最 诚 挚 的 感 谢 ， 他 动 情 地 说 ： “ 经 销 商 是 可 兰 素 与 消 费 者 之 间 的 纽 带 和 桥 梁 ， 更 是 品 牌 内 涵 的 . . . 市 场 运 营 1 上 门 换 油 缘 何 折 戟 ？ 其 实 还 大 有 操 作 空 间 2 0 2 4 . 0 8 . 1 8 | 润 道 | 1 7 5 次 围 观 2 0 1 5 年 上 门 换 油 萌 芽 ， 2 0 1 6 年 多 个 玩 家 下 场 ， 2 0 1 7 年 快 速 覆 灭 。 可 以 说 ， 上 门 换 油 是 汽 后 市 场 速 升 速 灭 的 典 型 ， 为 什 么 这 个 看 起 来 很 美 的 项 目 ， 就 这 么 快 被 玩 没 了 呢 ？ 其 实 是 选 择 了 错 误 赛 道 ， 非 要 抓 住 蛤 蟆 却 妄 想 攥 出 尿 来 ， 缘 木 求 鱼 。 上 门 换 油 同 期 涌 现 的 还 有 上 门 美 甲 、 上 门 做 饭 等 服 务 ， 本 来 的 目 的 是 利 用 碎 片 时 间 ， 为 客 户 提 供 一 对 一 的 个 性 化 服 务 ， 其 远 期 规 划 是 借 助 共 享 概 念 ， 实 现 单 车 、 电 池 这 样 的 一 对 多 服 务 ， 也 就 是 上 门 换 油 时 为 同 一 个 区 域 的 多 个 用 户 提 供 服 务 ， 有 点 类 似 2 0 2 3 年 美 团 推 出 的 【 拼 好 饭 】 ， 但 美 团 推 出 拼 . . . 市 场 运 营 0 润 滑 油 企 业 招 商 政 策 ， 3 0 万 送 依 维 柯 的 弊 端 2 0 2 4 . 0 8 . 1 8 | 润 道 | 1 1 7 次 围 观 在 我 们 服 务 某 企 业 时 ， 该 企 业 就 推 出 了 “ 3 0 万 送 依 维 柯 ” 的 招 商 政 策 ， 我 们 建 议 企 业 取 消 该 政 策 ， 调 整 为 其 它 策 略 ， 但 企 业 高 层 认 为 ， 这 样 的 政 策 ， 能 吸 引 到 经 销 商 ， 虽 然 我 们 三 番 五 次 的 建 议 ， 但 在 合 作 中 ， 该 政 策 一 直 对 外 宣 传 并 执 行 ， 由 于 该 政 策 的 实 施 ， 力 度 过 大 ， 让 其 它 的 市 场 政 策 就 难 以 落 地 。 而 企 业 的 市 场 拓 展 进 度 ， 虽 然 企 业 认 为 和 以 前 相 比 ， 有 了 巨 大 进 步 ， 但 完 全 可 以 做 的 更 好 ， 因 为 ： 1 、 怀 疑 品 质 。 3 0 万 送 依 维 柯 ， 依 维 柯 的 价 格 大 家 都 有 所 了 解 ， 一 般 是 1 0 . 8 万 ， 就 是 折 扣 达 到 了 3 6 % 的 空 前 力 度 ， 加 上 广 宣 用 品 的 2 个 点 . . . 品 牌 战 略 1 不 要 学 大 品 牌 的 今 天 ， 学 他 们 过 去 的 蜕 变 策 略 2 0 2 4 . 0 8 . 1 4 | 润 道 | 1 7 9 次 围 观 大 品 牌 尤 其 是 标 杆 品 牌 ， 当 然 值 得 学 习 ， 但 这 个 学 习 ， 不 是 学 今 天 他 们 在 做 什 么 ， 而 是 学 习 他 们 当 年 是 如 何 从 小 微 企 业 ， 成 长 为 巨 头 的 ， 否 则 就 可 能 是 邯 郸 学 步 ， 使 得 自 己 迷 失 方 向 。 举 例 ： 今 天 的 可 乐 、 百 事 的 宣 传 都 集 中 在 各 种 欢 乐 、 畅 快 的 场 景 ， 如 果 你 是 做 饮 料 的 ， 千 万 不 能 拿 来 就 用 ， 一 定 要 聚 焦 于 产 品 功 能 ， 因 为 ， 当 年 的 可 乐 其 实 是 治 感 冒 、 咳 嗽 的 药 水 ， 也 就 是 糖 浆 ， 而 且 还 在 药 店 销 售 ， 二 战 期 间 ， 随 着 美 国 四 处 扩 张 ， 可 乐 也 就 成 了 美 国 精 神 的 象 征 。 这 样 歪 打 正 着 的 产 品 还 有 艾 万 可 ， 本 来 是 为 治 理 心 血 管 疾 病 的 药 品 ， 结 果 成 了 神 药 。 我 . . . 市 场 运 营 1 价 格 竞 争 的 大 环 境 下 ， 如 何 走 出 低 价 的 泥 潭 2 0 2 4 . 0 8 . 1 4 | 润 道 | 1 4 9 次 围 观 货 真 价 实 、 物 美 价 廉 、 好 货 好 价 、 高 性 价 比 、 产 品 平 替 、 降 本 增 效 … 这 些 耳 熟 能 详 的 词 背 后 都 是 在 说 价 格 ， 从 2 0 2 0 年 进 入 经 济 低 谷 后 ， 很 多 行 业 开 始 了 萎 缩 下 行 ， 价 格 竞 争 越 发 惨 烈 ， 咖 啡 赛 道 9 . 9 横 行 ， 餐 饮 领 域 穷 鬼 套 餐 ， 手 机 行 业 新 品 破 发 ， 电 商 领 域 百 亿 补 贴 ， 曾 经 流 行 的 一 流 的 企 业 定 高 价 、 二 流 的 企 业 做 促 销 、 三 流 的 企 业 拼 多 多 ， 似 乎 都 成 了 拼 多 多 ， 有 没 有 走 出 低 价 竞 争 这 个 泥 潭 的 方 法 呢 ？ 有 。 一 台 8 0 吋 的 彩 电 ， 如 果 是 面 向 家 庭 ， 大 概 是 6 K + ， 但 如 果 是 面 向 企 业 的 会 议 平 板 电 视 ， 则 至 少 是 1 . 2 W 起 ， 硬 件 几 乎 是 一 样 的 ， 区 . . . 产 品 经 理 1 润 滑 油 产 品 想 卖 好 ， 包 装 不 是 变 大 就 是 变 小 2 0 2 4 . 0 8 . 1 4 | 润 道 | 1 3 0 次 围 观 2 0 2 3 年 起 ， 几 乎 所 有 的 行 业 都 进 入 了 低 迷 ， 润 滑 油 圈 也 不 例 外 ， 销 量 下 行 ， 低 价 竞 争 ， 电 商 连 锁 渠 道 更 是 把 小 保 养 价 格 打 到 脚 底 ， 回 顾 中 国 润 滑 油 市 场 ， 你 会 发 现 机 油 价 格 2 0 多 年 几 乎 没 有 变 化 ， 甚 至 还 下 滑 了 ， 比 如 红 喜 力 依 旧 8 0 左 右 ， 蓝 喜 力 1 2 0 左 右 ， 而 制 造 成 本 、 人 工 费 用 却 翻 倍 ， 润 滑 油 不 仅 利 润 稀 薄 ， 还 越 来 越 难 卖 ， 怎 么 办 ？ 1 、 包 装 变 大 。 就 是 把 润 滑 油 包 装 变 大 ， 降 低 单 位 成 本 ， 提 高 利 润 率 ， 机 油 的 单 位 成 本 是 不 变 的 ， 而 4 L 产 品 的 包 装 算 上 纸 箱 ， 一 般 在 6 块 左 右 ， 1 L 的 单 位 成 本 是 1 . 5 ； 而 1 8 L 塑 料 桶 加 标 签 ， 成 本 . . . 学 院 动 态 0 润 道 学 院 与 安 美 科 技 达 成 O E M 代 工 业 务 战 略 合 作 2 0 2 4 . 0 8 . 1 3 | 润 道 | 1 2 0 次 围 观 8 月 9 日 ， 润 道 学 院 与 安 美 科 技 达 成 O E M 代 工 业 务 战 略 合 作 ， 当 天 ， 安 美 科 技 董 事 长 汪 小 龙 和 润 道 学 院 创 始 人 张 金 荣 在 苏 州 安 美 工 厂 达 成 合 作 框 架 ， 双 方 将 就 今 后 的 润 滑 油 O E M 代 工 业 务 ， 进 行 全 方 位 的 合 作 ， 首 期 项 目 将 从 2 个 行 业 市 场 拓 展 开 始 ， 润 道 将 协 助 安 美 科 技 在 市 场 规 划 、 客 户 邀 约 、 业 务 洽 谈 、 产 品 规 划 、 终 端 动 销 等 多 个 方 面 落 地 执 行 。 安 美 科 技 是 目 前 中 国 民 营 润 滑 油 企 业 里 最 具 规 模 企 业 之 一 ， 在 全 球 范 围 内 拥 有 9 个 研 发 生 产 基 地 ， 包 括 东 莞 2 个 、 昆 山 1 个 、 天 津 1 个 、 山 东 1 个 ， 海 湾 有 越 南 2 个 ， 印 尼 1 个 ， 泰 国 1 个 ， 规 划 中 . . . 品 牌 战 略 1 润 滑 油 销 量 价 格 双 下 行 如 何 应 对 ？ 3 个 极 致 2 0 2 4 . 0 8 . 1 3 | 润 道 | 2 6 7 次 围 观 人 为 操 作 下 ， 我 们 的 经 济 周 期 虽 然 延 迟 ， 但 依 旧 逃 不 过 ， 2 0 2 0 年 起 ， 所 谓 的 消 费 降 级 其 实 的 经 济 下 行 悄 然 而 来 ， 润 滑 油 消 费 量 从 缓 慢 下 滑 到 快 速 暴 跌 ， 有 技 术 进 步 推 动 ， 有 国 家 政 策 影 响 ， 但 润 滑 油 消 费 量 再 也 无 法 回 到 2 0 1 6 的 巅 峰 ， 如 今 ， 润 滑 油 品 牌 企 业 要 做 的 不 仅 是 如 何 发 展 ， 更 要 考 虑 如 何 活 下 去 ： 1 、 极 致 差 异 化 。 真 正 的 利 润 来 自 没 有 竞 争 ， 只 有 极 致 差 异 化 的 品 牌 才 能 掌 握 定 价 权 。 所 有 行 业 在 技 术 进 步 推 动 下 ， 最 后 都 会 让 用 户 无 感 甚 至 无 效 ， 比 如 时 速 3 0 0 的 汽 车 毫 无 价 值 ， 汽 车 最 后 竞 争 的 是 造 型 、 安 全 、 智 能 ， 正 如 今 天 的 电 脑 . . . 品 牌 战 略 1 品 牌 新 秀 快 速 崛 起 的 策 略 无 他 ， 唯 有 实 惠 2 0 2 4 . 0 8 . 1 3 | 润 道 | 1 9 2 次 围 观 春 秋 航 空 一 般 人 是 知 道 的 ， 给 你 的 印 象 是 价 格 便 宜 ， 那 么 ， 如 果 问 2 0 2 3 年 最 用 例 的 上 市 航 司 是 那 个 ， 估 计 你 就 不 知 道 了 ， 春 秋 航 空 以 2 2 . 5 7 亿 元 的 净 利 润 ， 位 列 中 国 上 市 航 司 之 首 ， 中 国 国 际 航 空 净 亏 损 1 0 . 4 6 亿 元 ， 南 方 航 空 亏 损 3 0 . 8 2 亿 元 ， 中 国 东 航 亏 损 8 6 . 1 4 亿 元 ， 国 航 、 南 航 、 东 航 三 大 航 还 深 陷 亏 损 泥 潭 ， 2 0 2 4 上 半 年 净 利 润 1 3 亿 + 。 很 多 乘 客 一 边 吐 槽 春 秋 航 空 座 位 狭 窄 、 味 道 难 闻 、 兜 售 产 品 、 没 有 餐 食 、 托 运 昂 贵 ， 但 依 旧 还 是 选 择 购 买 。 为 什 么 会 这 样 呢 ？ 很 简 单 ， 机 票 便 宜 ， 一 俊 遮 百 丑 ， 日 常 机 票 价 格 是 同 . . . 产 品 经 理 1 别 不 信 ， 多 少 润 滑 油 企 业 ， 连 产 品 成 本 都 不 会 算 2 0 2 4 . 0 8 . 1 3 | 润 道 | 2 4 8 次 围 观 看 了 题 目 你 可 能 觉 得 不 可 能 ， 做 企 业 的 ， 哪 个 老 板 不 懂 得 产 品 成 本 测 算 呢 ？ 成 本 包 含 项 目 有 ： 油 料 、 包 材 、 人 工 、 折 旧 、 资 金 、 税 负 、 运 输 、 广 宣 、 返 利 等 ， 那 么 ， 我 们 拿 润 滑 油 企 业 常 见 的 自 有 品 牌 、 代 工 分 装 两 个 业 务 方 向 来 看 下 ， 企 业 成 本 是 怎 么 算 的 。 某 以 代 工 为 主 的 润 滑 油 企 业 ， 准 备 开 拓 自 有 品 牌 ， 在 1 5 年 里 ， 先 后 换 了 几 个 营 销 总 监 都 没 有 做 起 来 ， 为 何 呢 ？ 这 个 企 业 先 后 邀 请 我 们 专 程 去 了 3 次 商 谈 合 作 ， 产 品 规 划 、 包 装 设 计 、 运 营 推 广 上 都 没 什 么 问 题 ， 但 总 是 在 价 格 体 系 上 无 法 达 成 共 识 。 第 一 次 时 ， 企 业 老 总 认 为 产 品 的 成 本 除 了 材 料 . . . 市 场 运 营 1 润 滑 油 厂 做 O E M 代 工 ， 选 车 用 油 还 是 工 业 油 ？ 2 0 2 4 . 0 8 . 1 2 | 润 道 | 1 8 9 次 围 观 润 滑 油 消 费 量 从 2 0 1 8 年 开 始 就 逐 步 下 滑 ， 但 规 模 润 滑 油 工 厂 越 来 越 多 ， 设 计 产 能 超 过 5 0 0 0 万 吨 ， 能 满 足 全 球 产 能 ， 产 能 利 用 率 平 均 值 在 1 5 % 左 右 ， 也 就 是 说 大 部 分 润 滑 油 企 业 产 能 严 重 过 剩 ， 想 释 放 产 能 无 外 乎 2 个 途 径 ： 提 升 自 有 品 牌 的 销 量 ， 加 大 O E M 代 工 力 度 。 但 从 2 0 1 8 年 起 ， 润 滑 油 品 牌 越 来 越 难 操 作 ， 年 销 过 亿 的 新 品 牌 迄 今 没 有 出 现 ， 连 年 销 5 0 0 0 万 的 润 滑 油 品 牌 都 寥 寥 无 几 ， 唯 有 多 品 牌 运 作 才 能 提 升 整 体 销 售 规 模 。 随 着 竞 争 的 加 剧 ， 越 来 越 多 的 渠 道 商 、 终 端 商 、 配 件 商 开 始 加 入 润 滑 油 赛 道 ， O E M 代 工 将 是 很 重 要 的 . . . 市 场 运 营 0 工 业 润 滑 油 营 销 新 人 ， 到 底 该 培 训 些 什 么 ？ 2 0 2 4 . 0 8 . 1 2 | 润 道 | 1 4 5 次 围 观 近 期 我 们 看 到 某 工 业 润 滑 油 企 业 对 员 工 的 培 训 计 划 ， 第 一 天 ， 上 午 ： 公 司 宣 传 片 学 习 、 公 司 简 介 、 公 司 政 令 宣 导 ， 销 售 领 样 、 开 单 流 程 ， 润 滑 油 行 业 知 识 普 及 ； 下 午 ： 常 见 油 品 知 识 培 训 ， 常 见 油 品 知 识 交 流 ， 车 用 油 知 识 培 训 ， 空 港 检 测 培 训 ； 第 二 天 ， 上 午 ： 业 务 营 销 知 识 分 享 ， 产 品 技 术 知 识 培 训 ； 下 午 ： 生 产 车 间 、 实 验 室 参 观 ， 产 品 / 样 品 展 示 、 行 业 对 标 ， 培 训 交 流 、 总 经 理 总 结 。 睿 智 的 你 是 否 发 现 ， 这 些 培 训 大 都 是 关 于 自 身 、 油 品 的 知 识 ， 至 于 客 户 开 发 方 面 ， 对 销 售 人 员 来 说 最 重 要 的 东 西 ， 恰 恰 没 有 。 比 如 说 ， 公 司 产 品 适 合 的 消 费 群 体 ， . . . 品 牌 战 略 0 低 价 横 行 的 行 业 里 ， 打 造 高 端 品 牌 就 3 句 话 9 个 字 2 0 2 4 . 0 8 . 1 2 | 润 道 | 2 2 3 次 围 观 现 在 消 费 低 迷 ， 很 多 行 业 就 进 入 了 价 格 战 的 泥 潭 中 ， 但 也 有 很 多 高 端 品 牌 不 断 涌 现 ， 比 如 钟 薛 高 、 小 罐 茶 、 茶 颜 悦 色 、 熊 猫 不 走 、 元 气 森 林 等 产 品 ， 虽 然 他 们 由 于 各 种 原 因 并 没 有 持 续 多 久 ， 但 也 给 我 们 打 造 高 端 品 牌 提 供 了 一 些 思 路 ， 润 道 学 院 总 结 认 为 就 是 3 句 话 9 个 字 ： 高 品 质 、 好 包 装 、 高 价 格 。 1 、 高 品 质 是 什 么 意 思 呢 ？ 就 是 你 的 产 品 最 起 码 能 达 到 行 业 一 流 水 准 ， 甚 至 超 过 主 流 大 品 牌 ， 我 们 认 为 ， 做 市 场 的 基 础 就 是 产 品 ， 产 品 是 1 ， 营 销 是 0 ， 宣 传 鼓 吹 如 果 没 有 好 产 品 承 接 ， 这 个 肥 皂 泡 很 快 就 会 破 灭 。 比 如 钟 薛 高 品 质 就 很 不 错 ， 就 用 纯 粹 . . . 品 牌 战 略 1 新 企 业 新 入 行 ， 走 【 贸 工 技 】 发 展 路 线 最 稳 妥 2 0 2 4 . 0 8 . 1 1 | 润 道 | 1 8 4 次 围 观 这 几 年 经 济 低 迷 消 费 下 行 ， 很 多 人 无 奈 之 下 开 始 转 行 或 创 业 ， 做 滤 芯 、 轮 胎 的 上 润 滑 油 ， 做 润 滑 油 开 始 推 滤 芯 ， 也 有 的 被 毕 业 ， 反 复 折 腾 后 还 是 选 择 自 己 熟 悉 的 行 当 来 创 业 做 老 板 ， 别 管 你 怎 么 做 ， 如 何 你 做 一 个 新 行 业 或 者 开 始 创 业 ， 我 建 议 你 走 【 贸 工 技 】 路 线 。 【 贸 】 就 是 贸 易 ， 倒 卖 ， 低 买 高 卖 ， 先 学 会 能 把 市 场 上 现 成 的 货 卖 出 去 ； 【 工 】 就 是 自 己 去 找 工 厂 生 产 制 造 ， 提 升 质 量 ， 降 低 成 本 ， 当 然 ， 如 果 销 售 规 模 确 实 不 错 ， 也 可 以 自 己 建 厂 做 生 产 型 企 业 ； 【 技 】 就 是 自 己 搞 研 发 ， 做 技 术 ， 自 己 去 打 造 产 品 ， 做 自 有 产 品 ， 做 市 场 创 新 。 这 个 路 线 . . . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 下 一 页 尾 页 站 点 信 息 文 章 总 数 : 4 2 9 1 页 面 总 数 : 0 分 类 总 数 : 6 标 签 总 数 : 5 8 评 论 总 数 : 2 0 浏 览 总 数 : 4 6 0 6 3 8 7 润 道 服 务 润 道 历 史 历 届 峰 会 服 务 案 例 商 标 转 让 行 业 报 告 百 强 企 业 会 展 论 坛 从 零 到 亿 热 门 文 章 1 润 滑 油 进 入 战 国 时 代 ： 品 牌 多 ， 实 力 小 ， 区 域 性 2 润 滑 油 上 市 公 司 2 0 2 4 年 财 报 ： 统 一 、 龙 蟠 、 高 科 3 道 达 尔 能 源 和 驾 捷 乐 联 合 品 牌 “ 乐 翼 ” 机 油 上 市 4 嘉 实 多 润 滑 油 与 途 虎 合 资 成 立 汽 车 技 术 服 务 公 司 落 地 徐 汇 5 壳 牌 E 蔚 湃 新 能 源 汽 车 润 滑 油 产 品 上 市 6 道 达 尔 能 源 与 途 虎 养 车 定 制 产 品 “ 霸 到 ” 机 油 全 新 上 市 7 广 东 铂 索 C N A S 中 心 实 验 室 揭 牌 ， 推 动 公 司 研 发 创 新 8 中 国 工 业 润 滑 油 市 场 【 有 品 无 牌 】 ， 就 2 个 原 因 9 润 滑 油 销 量 价 格 双 下 行 如 何 应 对 ？ 3 个 极 致 热 门 专 题 价 格 品 牌 代 理 老 板 管 理 战 略 终 端 设 计 广 告 培 训 包 装 促 销 渠 道 招 商 峰 会 代 工 连 锁 标 准 上 游 养 护 昆 仑 统 计 工 业 润 道 私 域 卖 点 手 册 薪 酬 创 业 统 一 随 机 文 章 2 0 2 5 年 中 国 润 滑 油 圈 内 人 必 看 展 会 汇 总 中 国 工 业 润 滑 油 市 场 【 有 品 无 牌 】 ， 就 2 个 原 因 润 滑 油 产 品 想 卖 好 ， 包 装 不 是 变 大 就 是 变 小 润 滑 油 企 业 争 相 做 视 频 而 放 弃 图 文 传 播 ， 错 了 做 产 品 是 做 更 合 适 的 ， 而 不 是 做 最 好 的 价 格 竞 争 的 大 环 境 下 ， 如 何 走 出 低 价 的 泥 潭 太 行 润 滑 科 技 与 中 国 科 学 院 上 海 有 机 化 学 研 究 所 签 订 高 端 润 滑 油 合 作 框 架 协 议 工 业 润 滑 油 营 销 新 人 ， 到 底 该 培 训 些 什 么 ？ 统 一 润 滑 油 与 山 西 安 装 集 团 达 成 战 略 合 作 ☎ ： 1 3 0 0 2 5 0 3 3 4 6 、 1 3 0 0 2 5 0 9 4 8 1 ， 官 微 ： n j 3 6 5 7 2 4 ， 苏 I C P 备 1 1 0 2 3 1 6 2 号 ， 苏 公 网 安 备 3 2 0 1 1 3 0 2 3 2 0 1 1 7 号 T h e m e B y h t m l i t

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