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颈 。 需 要 强 大 的 销 售 团 队 复 制 体 系 ， 彻 底 解 决 销 售 团 队 建 设 问 题 。 挑 战 集 团 大 象 集 团 伟 嘉 集 团 大 午 集 团 格 力 特 集 团 北 京 英 惠 尔 集 团 重 庆 红 红 饲 料 公 司 和 美 集 团 有 限 公 司 质 德 农 牧 有 限 公 司 天 津 瑞 孚 饲 料 有 限 公 司 河 北 华 仁 饲 料 有 限 公 司 河 北 兴 亚 饲 料 有 限 公 司 河 南 雄 峰 科 技 有 限 公 司 南 通 正 大 饲 料 有 限 公 司 南 昌 艾 格 菲 饲 料 有 限 公 司 湖 南 农 大 动 物 药 业 有 限 公 司 福 建 丰 泽 农 牧 饲 料 有 限 公 司 河 南 广 安 集 团 武 陟 广 安 饲 料 福 建 省 邵 武 市 华 龙 饲 料 有 限 公 司 福 建 省 南 平 市 辉 日 牧 业 有 限 公 司 重 卡 轻 卡 工 程 机 械 矿 山 机 械 精 密 机 床 工 业 设 备 智 能 机 械 装 备 制 造 装 备 制 造 属 于 非 常 传 统 的 行 业 ， 产 业 链 条 复 杂 ， 产 品 的 技 术 含 量 、 服 务 流 程 、 销 售 过 程 也 非 常 复 杂 ， 要 求 销 售 人 员 拥 有 非 常 丰 富 的 行 业 背 景 及 技 术 经 验 ， 对 客 户 的 使 用 环 境 、 使 用 特 点 、 使 用 要 素 要 非 常 行 了 解 。 由 于 很 多 产 品 是 第 三 方 配 套 产 品 ， 还 需 要 销 售 人 员 对 上 下 游 的 配 套 产 品 要 有 深 刻 了 解 。 销 售 周 期 通 常 较 长 ， 拥 有 非 常 复 杂 的 成 交 过 程 ， 售 后 服 务 是 销 售 的 关 键 环 节 ， “ 服 务 加 销 售 ” 的 模 式 是 装 备 制 造 业 的 核 心 模 式 。 因 此 ， 装 备 行 业 对 销 售 人 员 的 个 人 依 赖 性 极 高 ， 需 要 对 销 售 人 员 进 行 非 常 系 统 、 专 业 的 训 练 与 培 养 。 团 队 建 设 一 直 是 困 扰 企 业 发 展 的 关 键 瓶 颈 。 解 决 的 关 键 在 于 要 建 立 专 业 有 效 的 训 练 体 系 以 及 工 具 化 复 制 体 系 ， 彻 底 摆 脱 对 人 的 依 赖 性 。 东 风 集 团 宇 通 重 工 重 汽 王 牌 洛 阳 一 拖 集 团 秦 川 机 床 集 团 山 东 常 林 机 械 集 团 东 风 康 明 斯 发 动 机 内 蒙 古 北 方 重 工 集 团 特 变 电 工 股 份 有 限 公 司 福 州 优 加 机 械 有 限 公 司 浙 江 小 精 农 机 有 限 公 司 东 风 柳 汽 汽 车 有 限 公 司 桂 林 华 力 重 工 集 团 有 限 公 司 浙 江 今 飞 机 械 集 团 有 限 公 司 浙 江 成 峰 工 程 机 械 有 限 公 司 三 一 众 力 工 程 机 械 有 限 公 司 多 维 钢 构 联 合 集 团 有 限 公 司 秦 川 集 团 宝 鸡 仪 表 有 限 公 司 鼎 盛 天 工 工 程 机 械 股 份 有 限 公 司 福 田 雷 沃 国 际 重 工 股 份 有 限 公 司 处 方 药 O T C 药 品 医 疗 器 械 医 疗 耗 材 辅 助 设 备 专 业 材 料 医 用 耗 材 诊 疗 设 备 康 复 设 备 医 疗 行 业 医 药 、 医 疗 器 械 是 一 个 非 常 专 业 的 领 域 与 行 业 ， 拥 有 非 常 严 格 的 准 入 门 槛 与 行 业 的 规 范 ， 销 售 网 络 、 医 院 体 系 、 医 保 体 系 、 管 理 体 系 错 综 复 杂 ， 是 目 前 中 国 最 为 复 杂 的 行 业 生 态 系 统 ， 面 对 的 也 是 中 国 境 内 最 为 挑 剔 的 客 户 群 体 。 对 于 任 何 一 个 从 事 该 领 域 的 销 售 人 员 来 说 都 是 一 个 极 大 的 挑 战 。 另 外 该 领 域 的 技 术 含 量 较 高 ， 有 些 需 要 很 强 的 专 业 技 术 背 景 。 需 要 对 客 户 的 使 用 环 境 、 使 用 方 式 、 使 用 能 力 有 非 常 专 业 的 判 断 。 医 疗 领 域 的 销 售 流 程 、 服 务 流 程 、 采 购 流 程 、 决 策 流 程 非 常 复 杂 ， 强 调 安 全 、 稳 定 、 持 续 服 务 能 力 ， 对 销 售 的 专 业 性 、 综 合 素 质 要 求 很 高 ！ 是 所 有 销 售 人 员 培 养 难 度 最 大 的 行 业 之 一 ！ 因 此 医 疗 行 业 人 才 的 争 夺 一 直 是 非 常 激 烈 的 ， 同 时 也 是 最 难 以 培 养 的 ， 虽 然 行 业 内 有 一 些 专 业 技 术 培 训 ， 但 缺 乏 针 对 销 售 团 队 的 一 套 科 学 、 高 效 的 复 制 体 系 ， 特 别 是 移 动 智 能 工 具 下 的 复 制 体 系 仍 然 差 的 很 远 。 驼 人 集 团 湖 南 时 代 阳 光 集 团 鑫 科 生 物 科 技 有 限 公 司 山 东 威 高 集 团 有 限 公 司 广 东 爱 民 药 业 有 限 公 司 海 南 海 神 药 业 有 限 公 司 施 强 ( 中 国 ) 药 业 有 限 公 司 北 京 康 福 源 医 疗 有 限 公 司 山 东 信 诺 医 疗 器 械 有 限 公 司 无 锡 祥 生 医 疗 器 械 有 限 公 司 北 京 高 视 远 望 科 技 有 限 公 司 深 圳 轻 松 科 技 股 份 有 限 公 司 河 北 普 康 医 疗 设 备 有 限 公 司 郑 州 飞 龙 医 疗 设 备 有 限 公 司 六 六 视 觉 科 技 股 份 有 限 公 司 北 京 奥 京 医 疗 器 械 有 限 公 司 桂 林 市 啄 木 鸟 医 疗 器 械 有 限 公 司 北 京 泰 科 博 曼 医 疗 器 械 有 限 公 司 广 东 宝 莱 特 医 用 科 技 股 份 有 限 公 司 河 南 省 安 阳 市 翔 宇 医 疗 设 备 有 限 公 司 建 筑 施 工 建 材 行 业 消 防 行 业 建 筑 设 备 建 筑 安 防 高 档 家 具 装 饰 装 修 园 林 绿 化 市 政 管 理 建 筑 建 材 建 筑 建 材 行 业 是 一 个 非 常 传 统 ， 但 不 断 革 新 的 行 业 领 域 ， 拥 有 从 甲 方 、 乙 方 、 设 计 、 监 理 、 主 管 部 门 等 非 常 复 杂 的 行 业 生 态 ， 相 当 多 产 品 拥 有 较 高 的 技 术 ， 而 且 种 类 繁 多 ， 甚 至 多 达 上 万 个 品 种 ， 拥 有 复 杂 的 施 工 、 安 装 、 运 维 的 技 术 要 求 ， 通 常 销 售 人 员 从 事 的 并 不 是 一 个 简 单 的 产 品 销 售 ， 而 是 一 个 相 当 复 杂 的 解 决 方 案 销 售 ， 企 业 拥 有 复 杂 的 销 售 流 程 、 决 策 流 程 、 服 务 流 程 。 人 脉 关 系 以 及 业 内 的 成 功 案 例 是 非 常 重 要 的 资 源 。 因 此 ， 成 交 周 期 较 长 、 金 额 较 大 。 需 要 销 售 人 员 拥 有 较 强 的 行 业 背 景 与 经 验 ， 某 些 还 需 要 拥 有 非 常 专 业 的 技 术 能 力 ， 因 此 对 销 售 人 员 的 依 赖 性 较 高 ， 销 售 队 伍 建 设 一 直 是 困 扰 企 业 发 展 的 难 题 。 建 立 科 学 有 效 的 人 才 复 制 体 系 非 常 关 键 ， 特 备 是 建 立 在 移 动 智 能 工 具 基 础 上 的 复 制 体 系 ， 将 会 为 建 筑 建 材 行 业 带 来 革 命 性 变 革 。 宝 胜 集 团 江 苏 上 上 线 缆 集 团 河 北 华 能 中 天 集 团 湖 南 金 杯 电 缆 有 限 公 司 石 家 庄 科 潮 线 缆 有 限 公 司 山 东 金 潮 新 型 建 材 有 限 公 司 唐 山 德 生 防 水 材 料 有 限 公 司 北 京 祥 辉 电 线 电 缆 有 限 公 司 郑 州 金 隆 防 水 材 料 有 限 公 司 山 东 中 天 复 合 材 料 有 限 公 司 石 家 庄 市 东 方 宏 润 防 水 材 料 厂 天 津 科 瑞 达 涂 料 化 工 有 限 公 司 北 京 东 方 雨 虹 防 水 材 料 有 限 公 司 河 北 凯 瑞 新 型 保 温 材 料 有 限 公 司 北 京 建 海 中 建 防 水 材 料 有 限 公 司 山 东 鑫 达 鲁 鑫 防 水 材 料 有 限 公 司 北 京 世 纪 洪 雨 防 水 科 技 有 限 公 司 山 东 潍 坊 石 花 化 工 建 材 有 限 公 司 山 东 阳 谷 绿 灯 行 电 缆 集 团 有 限 公 司 山 东 冠 县 国 强 集 团 星 都 板 业 有 限 公 司 硬 件 设 备 应 用 软 件 互 联 网 设 备 互 联 网 服 务 移 动 设 备 移 动 服 务 互 联 网 行 业 互 联 网 行 业 是 高 速 发 展 、 更 新 中 的 行 业 ， 强 调 客 户 体 验 ， 客 户 创 新 ， 行 业 技 术 含 量 很 高 ， 生 态 复 杂 ， 产 品 更 新 、 淘 汰 速 度 很 快 ， 是 一 个 全 面 变 革 的 行 业 领 域 ， 普 遍 对 销 售 团 队 有 较 强 的 技 术 要 求 ， 需 要 销 售 人 员 拥 有 敏 锐 的 客 户 感 受 能 力 ， 客 户 体 验 的 识 别 能 力 ， 提 供 复 杂 解 决 方 案 的 能 力 ， 由 于 互 联 网 产 品 需 要 与 传 统 产 业 进 行 结 合 ， 因 此 需 要 对 传 统 产 业 的 经 营 方 式 、 营 销 模 式 、 服 务 方 式 、 采 购 流 程 要 非 常 了 解 ， 这 样 才 能 够 有 针 对 性 的 提 出 可 靠 的 解 决 方 案 。 因 此 对 销 售 人 员 的 综 合 素 质 要 求 很 高 ， 对 销 售 人 员 的 依 赖 性 很 高 ！ 非 常 需 要 建 立 以 智 能 工 具 为 平 台 的 复 制 体 系 ， 甚 至 要 建 立 以 智 能 工 具 为 核 心 的 销 售 体 系 。 济 南 仕 邦 农 药 有 限 公 司 安 阳 小 康 农 药 有 限 公 司 北 京 泰 能 软 件 有 限 公 司 济 南 仕 邦 农 药 有 限 公 司 安 阳 小 康 农 药 有 限 公 司 江 西 众 和 化 工 有 限 公 司 江 西 众 和 化 工 有 限 公 司 山 东 山 大 华 天 软 件 有 限 公 司 北 京 梦 龙 软 件 科 技 有 限 公 司 北 京 鼎 普 科 技 股 份 有 限 公 司 拓 维 信 息 系 统 股 份 有 限 公 司 青 岛 柯 能 生 物 技 术 有 限 公 司 山 东 科 赛 基 农 控 股 有 限 公 司 青 岛 柯 能 生 物 技 术 有 限 公 司 山 东 科 赛 基 农 控 股 有 限 公 司 秦 川 集 团 宝 鸡 仪 表 有 限 公 司 南 阳 亚 龙 筑 路 机 械 有 限 公 司 秦 川 集 团 宝 鸡 仪 表 有 限 公 司 南 阳 亚 龙 筑 路 机 械 有 限 公 司 三 一 众 力 工 程 机 械 有 限 公 司 珠 宝 行 业 高 档 家 具 高 档 服 饰 高 档 手 表 礼 品 行 业 保 健 器 械 高 档 轿 车 保 健 器 械 耐 用 消 费 品 耐 用 消 费 品 行 业 注 定 会 面 临 巨 大 的 变 革 ， 传 统 的 店 面 销 售 已 经 面 临 挑 战 ， 高 涨 的 店 面 费 用 、 人 员 工 资 、 活 动 费 用 ， 让 所 有 厂 家 都 难 以 承 受 ， 消 费 者 越 来 越 转 向 新 的 销 售 渠 道 以 及 消 费 方 式 ， 建 立 以 店 面 为 平 台 的 移 动 复 合 直 销 模 式 必 将 成 为 未 来 的 主 流 。 即 以 店 面 为 基 础 ， 广 泛 的 发 展 客 户 网 络 ， 形 成 二 次 、 三 次 的 客 户 拓 展 与 复 制 ， 打 造 以 人 脉 为 核 心 的 直 销 模 式 非 常 关 键 。 为 此 ， 必 须 由 过 去 的 以 店 面 为 核 心 ， 转 变 到 以 客 户 为 核 心 的 复 合 直 销 模 式 上 来 。 这 就 需 要 拥 有 从 企 业 到 销 售 ； 从 销 售 到 客 户 ； 从 客 户 到 客 户 的 强 大 复 制 体 系 。 奥 康 皮 鞋 中 智 药 业 集 团 松 冈 机 电 有 限 公 司 雅 戈 尔 服 装 有 限 公 司 重 庆 树 王 男 装 有 限 公 司 海 南 海 神 药 业 有 限 公 司 珠 海 金 鸿 药 业 有 限 公 司 深 圳 全 标 药 业 有 限 公 司 东 北 制 药 科 技 有 限 公 司 济 南 普 兰 设 计 有 限 公 司 深 圳 森 堡 家 私 有 限 公 司 特 特 环 境 设 备 有 限 公 司 施 强 ( 中 国 ) 药 业 有 限 公 司 成 都 德 仁 堂 药 业 有 限 公 司 河 北 金 诺 康 医 药 有 限 公 司 江 苏 康 乃 馨 织 造 有 限 公 司 杭 州 中 美 华 东 制 药 有 限 公 司 北 京 赛 生 生 物 药 业 有 限 公 司 唐 山 壹 家 壹 品 装 饰 有 限 公 司 山 东 舒 朗 服 装 科 技 有 限 公 司 医 疗 美 容 高 端 旅 游 教 育 培 训 银 行 业 务 金 融 理 财 珠 宝 投 资 房 地 产 高 档 轿 车 高 端 服 务 现 代 服 务 业 对 销 售 人 员 自 身 素 质 的 要 求 越 来 越 高 ， 高 端 服 务 产 品 具 有 技 术 高 端 、 服 务 专 业 、 流 程 复 杂 、 品 类 繁 多 的 特 点 ， 强 调 客 户 体 验 、 客 户 关 怀 、 客 户 维 护 。 客 户 的 持 续 消 费 与 传 播 是 所 有 销 售 的 最 关 键 的 一 环 ！ 在 稳 定 客 户 关 系 网 的 基 础 上 ， 为 客 户 提 供 全 面 、 专 业 的 解 决 方 案 ， 并 伴 随 客 户 持 续 成 长 是 销 售 的 核 心 动 作 ！ 因 此 ， 高 端 服 务 业 对 销 售 人 员 的 依 赖 性 极 高 ， 需 要 持 续 、 强 大 的 训 练 投 入 与 培 养 ， 而 且 成 才 率 很 低 ， 严 重 影 响 企 业 的 持 续 发 展 。 目 前 国 内 在 服 务 产 品 的 培 训 方 面 ， 特 备 是 营 销 团 队 的 培 训 方 面 ， 缺 乏 科 学 有 效 的 复 制 体 系 ， 需 要 建 立 强 大 的 移 动 智 能 工 具 复 制 体 系 ， 大 范 围 的 发 展 移 动 复 合 直 销 模 式 ， 将 客 户 的 变 成 销 售 ， 以 摆 脱 对 营 销 人 才 的 过 度 依 赖 。 松 原 市 好 时 光 名 表 山 东 常 林 机 械 集 团 济 南 教 育 培 训 机 构 内 蒙 古 北 方 重 工 集 团 山 东 罗 欣 药 业 有 限 公 司 广 东 爱 民 药 业 有 限 公 司 海 南 海 神 药 业 有 限 公 司 珠 海 金 鸿 药 业 有 限 公 司 深 圳 全 标 药 业 有 限 公 司 东 北 制 药 科 技 有 限 公 司 郑 州 后 羿 制 药 有 限 公 司 北 京 爱 绿 科 技 有 限 公 司 施 强 ( 中 国 ) 药 业 有 限 公 司 青 岛 柯 能 生 物 技 术 有 限 公 司 山 东 信 诺 医 疗 器 械 有 限 公 司 无 锡 祥 生 医 疗 器 械 有 限 公 司 北 京 高 视 远 望 科 技 有 限 公 司 南 京 东 方 娃 娃 教 育 培 训 中 心 吉 隆 达 集 团 山 东 隆 信 饲 料 公 司 辽 源 市 亨 得 利 瑞 士 名 表 行 有 限 公 司 I C P 备 案 号 ： 京 I C P 备 1 3 0 2 7 5 2 6 号 电 话 ： 0 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